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马自达车颜值都那么高,为什么销量会比两田差那么一大截?

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马自达最近在晒自己的成绩单了,因为销量喜人,先来看看数据,9月国内共销售29043辆,同比增长48.7%,连续4个月刷新销量记录了;其中长安马自达1.9万辆,同比增长46.3%,一汽马自达1万辆,同比增长53.4%,虽然增长率很高,但背后反映的是基数低,可想而知三个月前,马自达销量有多不堪。

祝贺还是要送给马自达,在魂动设计思路下,马自达出了好几款非常漂亮的车,比如阿特兹、昂克赛拉、CX-4等,让我们大开眼界,感受到了汽车设计之美,甚至能上升到艺术高度,但如此漂亮的几款车,为什么和本田雅阁、丰田卡罗拉、日产逍客等相比,销量即被甩出好几条街呢?

不要跟我说马自达名气小,品牌力弱等,对此我并不认同。要知道十二年前,媒体们都会把马自达6和奥迪A4放在一起比试操控,那时候还没有天籁什么事呢。马自达6那时是中高级车里有名的操控之王,运动性和操控美誉度,甚至超过了雅阁,名气一点都不小,只不过后来,名字从马自达6改到睿翼再到阿特兹,一代英名逐渐被马的领导埋没,了解马自达精髓的人变少了。

马自达并没有像雅阁、天籁那样抓住天赐良机,这其中,跟海马、一马、长马企业内部纷争,跟营销有很大关系,但当年马自达6红火时,依然卖不过凯美瑞和雅阁,产品理念也占了不小原因,所以,这次我只想谈谈产品策略,谈谈马自达产品到底有哪些特质,才导致叫好不叫座的局面。

大凡在产品开发时,预算就已经定好了,以阿特兹为例吧,开发一款中高级车,就那么多钱,产品开发总师自己去拿捏。当然,开发总师也有条条框框,比如要忠于马自达ZOOM ZOOM理念,要有出色的运动性,要能取悦年轻而富有进取心的消费群体等,这些市场指导方针。其实,这些大原则,已经把开发总师的思路限定了。

要运动性出色,那必须有优秀的底盘功力,为了发挥出底盘功力,还需要出色的动力和变速箱,这都是高成本;还要有忠于魂动概念的绝美设计,既然要突出美,那如果设计美和工程、成本冲突怎么办?开发总师发话了,那当然是工程和成本就先让一步吧,于是,更忠于设计师理念的阿特兹就这么美得任性。

其实不光设计,再举个例子,阿特兹那台2.5排量的创驰蓝天发动机,为了做到高压缩比以提高能效,马自达工程师搞了个复杂的4-2-1排气管,看那造型又占空间又费成本,费成本还好说,那么大的体积明显增加了引擎舱布局难度,继而引起一系列成本上升,就为了低扭,就为了顺畅和增加一点点动力,马自达便不惜代价,可见其对运动性的痴迷。而同时期的丰田和大众,用缸盖集成排气管和水冷EGR技术,就轻松的低成本解决了上述问题。

除了唯美设计和强劲动力要花钱,底盘的调校,要做到精益求精,同样花很多钱,如此多花钱的地方,开发预算就那么多,不够钱怎么办呢?那只能从内饰、隔音、空间上省了。也许你早都注意到了,阿特兹的内饰很土吧,很没科技感吧,阿特兹内厢的噪音是不是比较大,再进一步比较下,阿特兹的车长包括后排空间,都比不过雅阁、天籁等,不要相信工程总师那些为了打造极致运动而刻意增加发动机声线、缩减车长的说辞,真实的原因,动感的发动机音量,更多是为掩盖其它噪音而已,说到底就是没钱做到均衡。

阿特兹如此,昂克赛拉如此,CX-4也是如此,都说本田是个工程师文化的车厂,其实马自达更是如此,而且冥顽不灵,从不为市场妥协,到最后,呈现给消费者的,就是一款设计漂亮、操控牛X、没有空间优势,噪音和内饰差,还定价不菲的车。其实,想一想以操控为灵魂的宝马3系、5系等都加长了,马自达就不能改变一点思路?

没人否认,马自达阿特兹车不好,媒体评价基本一边倒,都盛赞阿特兹,盛赞其它马自达车,但消费者买车,是讲国情的,国情就是希望空间大,希望便宜,希望性价比高,在一二线城市,很多人懂得阿特兹是好车,到了3、4、5线城市,谁在乎你操控好呀,谁知道你阿特兹呀,所以这就是马自达的现状,希望用同一款车让全世界都喜欢,根本不考虑本土差异,这就是马自达好看却卖不好的原因。

养乐多 发表于 2017-3-15 10:37 | 显示全部楼层
还不错奥
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养乐多 发表于 2017-3-15 10:37 | 显示全部楼层
一直都蛮喜欢马自达的
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回忆 发表于 2017-3-15 10:37 | 显示全部楼层
看起来不错
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回忆 发表于 2017-3-15 10:37 | 显示全部楼层
哈哈
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回忆 发表于 2017-3-15 10:37 | 显示全部楼层
路过
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回忆 发表于 2017-3-15 10:37 | 显示全部楼层
可以的
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打哈哈 发表于 2017-3-15 10:38 | 显示全部楼层
今天天气不错
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打哈哈 发表于 2017-3-15 10:38 | 显示全部楼层
是的
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小溪芝畔 发表于 2017-3-15 10:38 | 显示全部楼层
6666
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小溪芝畔 发表于 2017-3-15 10:38 | 显示全部楼层
可以的
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小溪芝畔 发表于 2017-3-15 10:38 | 显示全部楼层
打卡三等奖
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小溪芝畔 发表于 2017-3-15 10:38 | 显示全部楼层
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小溪芝畔 发表于 2017-3-15 10:38 | 显示全部楼层
啦啦
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小溪芝畔 发表于 2017-3-15 10:38 | 显示全部楼层
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